【天南地北厦大人】林海川：不忘初心不辍耕耘，缔造民营化工商业王国

从孜孜求学到踏上艰苦创业之路 求知若渴、拼搏未来

 

  乘着改革开放的浪潮，上世纪八十年代末的厦门活力迸发、日新月异，一批年轻人怀着对新思想、新文化的渴求踏进厦园，林海川就是其中之一，1989年他考入厦门大学财政金融系国际金融专业。

青年时期的林海川

  回忆起大学生活，林海川依旧能够如数家珍地道出学校的每个方位，清晰地记得当时的囊萤楼、映雪楼、博学楼、上弦场、芙蓉湖以及校园中那股质朴自然的气息，还有至今难以忘怀的良好学习氛围，“同班同学当中很多都是福建各地的高考状元、学霸，大家千辛万苦才考上厦大当时最好的专业，所以很珍惜这样的学习机会，那时的学习氛围真好，每天晚上我们都会到图书馆占位子读书。”

  在这种求知若渴的氛围熏陶下，林海川不断地汲取知识，为将来的创业打下坚实的基础。大三那年，他开始展露出商业天赋，尝试做当时比较火的小商品生意，通过实习，与已经工作的友人互动，来感受社会，思考未来。走得越多，林海川脚下的路也就越清晰，他暗自思忖大学毕业后是否创业，为自己的未来搏一搏。

  九十年代初实行的是双向选择的大学生就业制度，毕业分配时林海川主动选择到中国的改革开放前沿阵地——广东东莞虎门镇就业，当时的虎门经济发展迅速、社会充满活力，为个人创业提供了良好的契机。

  来到虎门镇，林海川被分配到一家镇属集体企业——虎门化工贸易公司。说是镇办企业却除了营业执照之外基本什么也没有，林海川没有退缩，而是将这里当作创业的起点，一切从头做起。他迅速召集几位中学同学，租了两间商铺，开始从事销售油漆、天那水、润滑油等“小生意”。3年艰难磨练，从零售到批发，林海川带领企业在东莞的化工原料市场开辟出一方天地。

 

从传统贸易到石化仓储龙头 高瞻远瞩、砥砺前行

  1996年乡镇集体企业改制，林海川成立民营企业“宏川化工”，承接了原企业的业务和人员，成为了一个民企“老板”。脱离了“集体企业”这块牌子，他肩上的责任更重了，能够在激烈的竞争中存活下来便是首要任务。当时林海川经常和员工一起跑市场、跑客户，亲力亲为、从点滴做起慢慢地将公司发展起来。

  当石化贸易做到一定规模后，企业所面临的困境逐渐被放大。化工贸易在化工行业中处于中游，属于“夹心饼”，利润受到上下游的挤压，非常微薄。林海川开始求变，向其他业务拓展，谋求更长远的发展。2001年，在尝试向产业链下游的化工制造业拓展失败后，林海川将目光投向了化工仓储业务。化工仓储企业的资金投入大、审批门槛高，建设周期长，这对于一家民营企业来说无疑是巨大的挑战，然而一旦项目建成投产，这些行业特点就成为了企业的重要竞争力。

林海川清楚知道只做化工贸易，眼前虽然可以继续维持，但未来终将会面临生死困境，于是他决定迎难而上，向高门槛的化工仓储行业进击。

  经过3年的筹备、选址立项，2004年林海川成立了旗下第一家石化仓储企业——东莞三江港口储罐有限公司，成为虎门港立沙岛化工区的拓荒者，开建岛上的第一个石化仓储项目。2009年两期项目全部投产后，该项目的货物吞吐量、出租率和营业收入等关键指标均在华南地区名列前茅。

  第一个仓储项目的成功指明了宏川未来发展的战略方向，林海川有了更大雄心壮志，开始向成为行业龙头的目标前进。2009年、2012年林海川相继并购江苏的两家仓储公司，成功将石化仓储版图从珠三角地区延伸到长三角地区，在国内两个最活跃的化工市场完成了布局。经过多年的发展及扩张，如今宏川控股仓储企业8个，参股仓储企业1个，占地面积超过3000亩，码头8座，储罐659座，总罐容超300万立方米，成为国内最大的民营化工仓储集团。

 

 

从资本运营到大型化工综合服务商 开拓创新、持之以恒

  2008年，林海川开始筹划将旗下化工仓储业务推上资本市场，公司历经十载艰辛，在股改、挂牌新三板后，于2018年1月26日，在过会率不到20%的最严IPO审核季闯关成功，同年3月28日在深交所中小企业板敲钟上市，成为东莞第27家A股上市公司。

宏川智慧的上市，是林海川推行“资本运营推动全面创新”发展战略所取得的重大成果。以此为新起点，他推动旗下企业由传统型企业向智慧型企业、由投资驱动型发展模式向投资+创新双轮驱动型发展模式的转型升级，不断寻找创新的机会。

  林海川说，石化仓储行业是拥有悠久历史的成熟行业，要实现创新就必须立足于产业特点，要在传统中寻找创新的机会。国内石化仓储企业的运营模式普遍较为简单和同质化，这就为林海川打造新的商业模式、盈利模式提供了机会。他创新地开展了货物的“异地存取”业务。“我们知道存在银行的钱是可以通存通兑的，那么货物也是一样的道理，客户能在A地存货B地取货。”林海川解释道，“由于化工产品运输成本高，提供这项服务就能够为客户大幅节省成本，增强客户市场竞争力。”对于林海川而言，不管是在技术和管理上多么优秀的企业，不管是拥有多少优质资产和资源的企业，在不断变化的内外部环境中，只有持续创新，才能生存及发展。

  企业转型升级的过程一定是机遇与挑战并存的，林海川带领宏川在创新的征途中也走过不少弯路。几年前宏川集团成立了大宝赢电商发展有限公司，旨在搭建一个网上交易平台，为化工行业客户提供交易撮合服务，类似于化工行业“淘宝”。然而，平台上线后用户交易一直不太活跃，收益并不可观。发现问题症结后，林海川及时调整公司经营方向，放弃原来交易平台的定位改为交收服务平台，利用宏川的仓储优势、市场公信力和优质服务，为客户提供货物、资金、发票的交收服务，在买卖双方之间搭建起了信任的桥梁。新的模式让大宝

赢走出了困境，走上健康发展之路。

 

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  谈到企业成功转型的经验，林海川谦虚地说所谓的成功只是看到的结果，宏川集团的发展是一个厚积薄发的过程，自己所做的十件事情当中可能只有三四件获得了成功才发展到现在。优秀的企业很多，能够持续优秀的企业却很少。“转型升级是一个企业永恒的主题，企业只有不断挑战更高的目标、不断随着环境的变化而变化才能持续稳定的发展。”

  作为企业的领导者，林海川认为最重要的两件事：一是选对企业的发展方向，也就是战略，拥有固化优势的企业才能够持续高质量发展。二是保证企业的执行力，执行的主体是人，提升执行力的核心就在于团队建设。对林海川来说成功并无捷径，唯有通过脚踏实地的积累、持续的耕耘才能取得成果。

 

 

反哺母校回馈社会 感恩之心、薪火相传

  2019年10月26日，在纪念厦大1989级校友入学30周年活动前夕，林海川作为89级财金系本科校友代表出席了“89财金校友励学金”捐赠仪式暨座谈交流会，并通过“浩善公益基金”向厦门大学“89财金校友励学金”捐赠50万元。

 

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  2019年10月25日，林海川代表1989级财金系向母校捐设“89财金校友励学金”

  谈起此次捐赠，林海川感叹学校的变化之大，对比30年前，母校早已万象更新，而他从未忘记滋养自己的细流与土壤，那份厦大人常怀有的感恩之心始终如一。

  “89财金校友励学金”最初由89级财金系几位同学发起成立，初衷是希望尽绵薄之力对表现优秀的师弟、师妹给予资助。林海川介绍说，励学金的模式是希望受到资助的学子将来走上社会有能力之时能够加入励学金反哺母校，资助更多的厦大学子，“这是一种传承，希望能够将对于厦大、厦大学子的期待延续下去”。100年前，校主陈嘉庚“毁家兴学”、“宁卖大厦也要办厦大”的精神使厦大孕育于感恩之中，百年来一代代厦大人将这份情怀薪火相传使厦大在感恩中不断前行。

 

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林海川在第七届全球校友会会长秘书长暨校友代表大会上发言

  这种来源于厦大的感恩文化对于林海川的影响之深，不仅体现在赠人玫瑰后手中的余香，他还非常重视企业感恩文化的建设。作为一家中国企业，他希望能够将这种饮水思源、知恩图报的优良传统作为企业的文化基础，成为员工之间的共识。因此感恩文化系列活动也成了宏川内部一道亮丽的风景线。

  为引导青年员工感念父母养育之恩，公司从十几年前就开展了“感恩百分百”活动，自愿参与活动的员工，每月从其工资中支出100元，同时公司会另行补助100元共同作为感恩基金，每月汇款至职员父母的账户。林海川说这个活动主要针对企业的基层员工，他们多数是年轻人，处于人生的早期阶段，赚钱后更多的是自己顾自己，因此公司希望年轻员工们能感念父母。孟子有曰“人人亲其亲，长其长，而天下平”。若年轻员工能在活动中不忘初心、重回感恩原点那便是林海川最大的欣慰。

  “亲情之旅”活动则是为了让员工感恩小家庭，为中高管人员提供的专项旅游经费及带薪假期，鼓励其自行安排与家属外出旅游休假。为了证明这笔钱花在小家庭的建设上，公司更是规定报销的时候必须附一张旅游的全家福。谈起这一温馨的小要求，林海川的自豪之情溢于言表。

除此之外，林海川认为宏川今日所取得的成就是与社会各界的支持分不开的。因此，多年来，林海川还将这份感恩回报给社会。带领公司积极承担社会责任，履行社会义务，在多地都开展了捐资助学、扶贫济困、舒忧解难等大量公益慈善活动。这些年来，宏川集团已累计向社会捐款捐物约1800万元。

  常年热心于教育、扶贫等公益事业的林海川不仅自身常怀感恩之心，更是撒下了感恩之种，它不断地生根发芽，在所经之处生生不息、茁壮成长。（文/学生记者 陈洁怡 指导老师/曹立新 图/受访者提供）